始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男CQ9电子有限公司Hitcard创

　　再比如《诡秘之主》•=◇•…-。原作充满神秘学的色彩=□=★，这种氛围在现实环境里很难还原□○。但通过游戏▲…，玩家会感受到角色的野心■…、摇摆和选择★■◁•★△，仿佛真的进入了诡秘的世界里☆-△★•。

　　Hitcard较早地切入了国漫▼□=▲-、小说这一赛道☆◇，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作◆…▷◇★△，吸引了一批忠实的粉丝-…★△。目前▷△，Hitcard的大部分用户都为年轻女性•○☆◆□。

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　　国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资△…○，也为Hitcard的国际化提供了支持★□○△▽…。Hitcard据此设计了比赛机制◆●，卡牌看着简单●•▷•▽，击败了这些经验丰富的对手-◇□••。许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术○▼□△★，赵云鹏☆…◁☆•▪：我们对产品的理解和研发能力○□。不是让你痛苦和负担●◇。

　　Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司▪-，也是中国卡牌行业的重要玩家■•◁。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务□▽●■△，创立不到一年就获得泡泡玛特••▽、红杉中国与潮玩族投资▼□▼=。

　　赵云鹏○▲▷△-：我比较像团队里的▪……“厨师长▷…•▼◇”•●●=☆☆。他们是做菜的•●●，把菜洗好•=▼▪、切好◆▪…、准备齐全▲•○-，最后到我这里△•，我负责☆●★•☆▪“下锅炒菜▪□○”■…▲◆▪。

　　近年来☆●□，中国收藏卡市场迎来快速增长◁☆◆◇◇，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业◆◆。根据灼识咨询▽●，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元☆•▷▪，复合年增长率为78=○…★■.4%•…；同期■•●▼，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元☆◁◁…•◁。据中信证券预测▲•，到2027年■=，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币●○▷，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%•□▪◁•。

　　当然…-◆◇△，有些菜不用炒☆◁▲=■●，冷菜直接上桌也很好吃◆□◆○。我只是一个过程•◆▼◆•△，我的审美不能代表所有用户◁△●=◆，审美也不是一成不变的▷○▽○◁▼玩未来卫浴配件商机无限尊龙凯时ag旗舰厅 消费者在选购的同时也会注意到…△▪，品牌•▽▷、款式□◁○、功能不同的产品的价格也相去甚远•▪▷△。买什么样的洁具性价比最高成为装修消费者最关心的问题▪△□ 更多 玩未来卫浴配件商机无限尊龙凯时ag旗舰厅，。

　　增长主要来源于产能提升…■▽▽。今年我们一个月可以发8-9个新IPCQ9电子有限公司◇▷，之前大概只能一个月发一个IP○•▼-▷。之前我们属于没货卖□◁▼▼■-，不论做多少都能卖光■◁☆•。今年★▪•☆◁，我们新的工厂全都投产●▼，产能上来◇……☆，业绩自然就上来了◇■○。

　　而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则◁△□•◁▽，不需要大量的卡牌组合◁△•■▽☆，△◆□▲•▷“你甚至不需要买我们的牌=▪▼•，拿几张纸写一下属性也能玩起来▪▷…▼。☆▲▼★▷-”对此★▪□，赵云鹏对虎嗅表示◁■，•◆▲◁…“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上▷△●◆。游戏是让你开心○▼▼□、快乐的…△▼☆▼，不是让你痛苦和负担○•▪。○□▼■=◆“

　　传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂•◆▷●▽，普通玩家入门门槛高△●△。比如《游戏王》◁○○-，光判定规则就有6到10种▲◁●，一个教学视频得20分钟★◁◁•，看完也不一定能完全学会▽▼▷▼，还得边玩边学◁◇。比赛也很繁琐-…。《宝可梦》有周赛▪△▲★、王者赛□☆、积分赛▲◇-=□◇，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺■●□▷▲。比赛过后有更大的比赛•■…◇，更大的比赛可以获得奖励▲=，这些奖励又能让你通向下一场比赛△▲。这种机制对玩家压力也很大○△★，错过一场比赛○◆◆▪▷●，三个月的努力就白费了CQ9电子有限公司-○。

　　赵云鹏●…△…：一提到TCG•◁，很多人会觉得它▲■◆“很重-▽•▷△-”○▲-，需要很多宅男•○▷☆▲、卡店和复杂的运营▷□▼▲=☆。大家没有想过◆-★，其实TCG可以不需要牌组▲◁=◇□，它需要的是还原内容●▪★-，需要竞技性和真实感△▽☆□。

　　如果找代工厂做Hitcard的产品▲▽◆●△，你会发现代工厂不愿做○▷◁，也做不了■◆-◆○。代工厂的目标非常明确=□▽，就是追求大批量=○★▼-◇、可复制☆-★◁、持续性的生产◁◁▷△，即使利润很低也无所谓…●▼▽。它们不愿意接我们这样的项目○●▪□▽。

　　虎嗅◇○◁：Hitcard 2021年进入卡牌行业=•★，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作▷•◁◆▲。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质◁■？

　　特别声明▷★●▪：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台◇◆…-▼“网易号□▲◁-•▲”用户上传并发布▷○○…，本平台仅提供信息存储服务◆▪◇○。

　　好的玩具应该是轻松的●★▽，可以在无聊时填补你的时间★•☆☆◆，而不是给你造成压力●◁▷。我们设计的游戏☆-•▲•，比如《全职高手》和《诡秘之主》☆□◆□■，规则既简单又开放◇▪□◆-。你甚至不需要买我们的牌○◆，拿几张纸写一下属性也能玩起来□●-。

　　我可能是公司最了解工业和产品结合的人•▲，一手看着工厂从0到1…◁○▪，所以我最知道哪些事能做•…○。一些很创新的工艺■◇▲◁，也只有我能拉动上下游的配合□△--。内容上△•，我也可能分享一些解读方式☆•◁。

　　对IP没有感情△=▷★▲。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事◇△△，空气湿度和温度较高=…▷◆，我自己很喜欢玩潮玩•★◇☆，而量产却在冬天▼■▽★…★，Hitcard的版权方共同组织的社群活动★…◆◆，所以问题没有暴露☆•◁◆。复合好材料遇到低温急速冷却◆□●=…★，

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　　代工厂不愿接单★▲，我们就租用工厂的闲置机器进行研发•□●。2021年3月我们开始研发◁…●○，前期我们公司一年多都没有收入•△○▷▲☆，都是投资人一直在支持■=◇▷。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后…▽▪▷★◁，我们就开始建立自己的工厂◆◁▷。现在我们有四家工厂★▲，总面积加起来大概两万平方米●▼……◇☆。目前-◁▪◁，我们95%的产品都在自有工厂生产■■▼◁▷▷，只外采部分亚克力切割制品=◆△■。

　　从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉◇-■、奥特曼等IP◆▽-•○■，收藏卡不断破圈…▼△，吸引着更多元的用户群体•-。

　　◁▲“一提到TCG…□…●，很多人会觉得它◆▪◇◆=◁‘很重▽△▽’▷★•=，需要很多宅男▷■▼=•、卡店和复杂的运营•▼◇…◆。大家没有想过•=▲，其实TCG可以不需要牌组■•△▼，它需要的是还原内容○●-，需要竞技性和真实感○-。●△”赵云鹏说○▽▼•■◇。

　　主要为奖品而来▲=▲▼▼=，游戏是让你开心◁▪◁▼▷▼、快乐的★=●-●▼，里面有很多深刻的内容▪▽▼◁▷。

　　第二个是我们对IP的理解…△★■。这些不是泡泡玛特擅长的◁=▪。所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期◇--。卡牌大面积弯曲★◇-△=。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛●…▼▼▼□。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames◁-□△▪▪、Akastsuki和Goodsmile▷△▷，在北京•-、上海等城市举办实战赛◆◇★-○，比赛吸引了许多●▪▽◆•▽“赏金猎人■▷☆○”▲▼▼•。他们精通TCG战术■…◆。

　　▲▪▲★“购买Hitcard产品的用户中-□○▼◆，30-40%都是IP的核心粉丝●▼，-=▷▪”赵云鹏说★-，▪…▲○★△“要服务好这些粉丝◁▽△●，不仅需要优质的工艺和内容设置◇★，还需要我们尽己所能地提供支持▽▲▲▪●◁。▼●□”

　　我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的-•○▪-。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动=★◁。

　　Hitcard的slogan是◇▲□★“万物可卡☆▼△••，珍藏一生□●◇”▼△•-•。我们的卡牌有两方面▼★•■，质量加内容==◆。一是卡牌质量要好◆•△，工艺为质量服务▪◆▽◁▪=。二是重视内容…▽。我们很少单纯做形象类IP▪◇●☆，就算涉及形象类IP△-○○，也会加入内容深度◇▼●▽◆。比如…•“盗墓笔记▽□□=”这个IP▷○★△，很多厂商做的都是简单的形象呈现-▼，请几个人画场景▲••▪，印卡牌就完事了▲▪□-◇。但我们对IP进行了重新解读和设计○▲◇▲▼，打造了一套以无邪视角为主的▽▼•▽“盗墓笔记●▷•…▲◇”卡牌•▽◇，通过这些卡牌让用户了解到△=◇•，无邪看到了什么•=、为团队做出了什么牺牲○△▲□▽、又犯了哪些错误■○-◇•。用户非常喜欢这种设计•★■○，产品一推出就卖爆了■◆◇。

　　赵云鹏★▼○：我们的产品愿景完全不同▪▼◇，所以最终呈现的产品质量=-、内容深度•=◁…□◇，以及组织的驱动方式也都不一样☆○•◆。

　　尽管赏金猎人在比赛初期占据优势●…◆…●•，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司☆□●…▲。实验时是夏天和秋天◁-？

　　供应链的合伙人范哥是化学专家☆△○•▲=，华东理工高分子专业的特招录取◆▼•☆■。要打破传统的生产流程▷◁□■▲，工厂就要从第一性原理出发…▽。在这方面△-★◇，范哥就能提供非常多建议和材料□▽。

　　我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性◇▽•■▼，但一到大批量生产•▲▪•，又出现了许多完全没想到的问题-○▼。

　　这次我们合作的三家公司•△，Cygames是日本最头部的游戏公司▽=▪，拥有日本最头部的手游和IP▪▷▪▼-▼，它的IP不仅可以在中国做△■，也可以帮我们打开日本的销路●▽◇=▲；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司○☆•，在日本的IP和游戏行业举足轻重=•▷；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道●…△◇，在东南亚◆▽•■▲、美国也有非常丰富的渠道网络▪●。这三家战投能为我们提供游戏类IP△▽、日本IP制委会的能力和产品销售的能力•◆-■。

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　　赵云鹏=•☆★-：我们希望让产品更贴近用户◆▷，同时能和更多IP互动▼●△▪◇★。Hitcard卡牌的用户中▲○，大概30-40%是IP的核心粉丝■◁◆，剩下的是流动客户和品牌粉丝▲■。后者可能更看重工艺和呈现▼□▲▲，而要服务好核心粉丝◁■△，除了在工艺和内容设计上下功夫▪•…☆•○，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感•◇。

　　作为玩具公司的老板•△▽□◆☆，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩▽•=△、会玩的人★◁…▲。赵云鹏从小收集球星卡▪▷◇CQ9电子有限公司Hitcard创，热衷宝可梦●■▷◁◁，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛★◇-△★☆，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关-▷△☆。在创立Hitcard之前■▷☆▼△，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理-▽，后来又创立线下娱乐空间▽◇▽★☆-。这位CEO的办公室如同玩具陈列室○-•☆，摆满了Hitcard的产品▼●、大型泡泡玛特公仔●★▽，以及各种新奇好玩的物品◆=•=◁。在交谈中▷◇=，赵云鹏随时都能化身玩家◆□▪▼•。聊到兴处◇□△•△●，他会拿起一个产品▲△，向你详细介绍它的玩法○□、工艺和细节◇□-☆。

　　虎嗅◁☆：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%◇◆☆•，这个数字可靠吗-●=▲？增长主要来源于哪里★▪▲…■？

　　赵云鹏★▷▷▲：日本是亚洲地区IP的发源地=☆★，也是卡牌的发源地☆▽。这么多年来●☆○•，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%☆☆△•，我想去学习日本如何做卡牌的-□，也想了解一下他们对中国卡牌的看法…□，看看有没有机会把日本的IP带回中国…◁…■☆，把中国的卡牌带往日本▽▷•△▷○。

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　　2022年年底▷□▪□，我们接了一个品牌联名-◆▲◁-☆，需要用到最新的专利技术…□□☆★☆。产品最终很成功•◇◁▪，但我们在联名项目的投入远远超过了收入□□，单这一个订单就让我们亏了一两百万▲□。

　　赵云鹏=■○▲：印刷是一个非常传统的行业▷◆，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器▷▽▼●☆。所以我做的第一件事就是自己开工厂★◇，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑☆▽▪▼。

　　虎嗅○◁…△◆：Hitcard作为一个品牌…△•◇□…，如何与代工厂◁▼、以及其他卡牌品牌区隔开•■▷□-○？

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　　中国市场的特别之处在于▽=，哪怕只是占到一点点市场份额■○▼◆，也能支撑起一个非常可观的生意体量▼☆▼★◁。我们希望以消费者为出发点▲◇●=-▪，真正为他们服务△◆◁。看到我们的卡牌被珍藏…-…▪○，而不是被一斤一斤卖掉▽•-，我就觉得很满足…▷○▷▪。

　　设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说=▷□■★：-○••“如果不能比任何人都保持童心★▼，就不可能创作出打动人心的作品◁…▼•。…○△”

　　当时使用的技术是我们拥有发明专利的◁●，涉及PET和PVC两种材料的复合▼▽◁。PET和PVC熔点不同▪▽=▲•，复合时由于表面张力的差异=▷△▲，卡牌可能会弯曲●■△▲=▷。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题○▪。小批量生产时验证了可行性▷…■□，但真正量产时却出了大问题★□●○•▪。

　　我们三个人的班子一直很稳定=△○●，接触时间都很久●▽•◆■-，互相信任☆▪…▷☆△，都是可以背靠背的▪▲☆。

　　传统工厂根本不接我们的订单▼□◇△☆○始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男。当时盗版卡牌非常泛滥…▼，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程◁-◆△○▷：网上找图◆□▪◆，设计好后直接印刷▷▷▲○▼、切割▽□、装包◆★◆、卖货◇=☆◁◇▼。我们说想做高品质卡牌时…●，常常被工厂嘲笑▲◆▪☆▲。我们希望制作对裱卡●•◁▷◁，就是两张卡分别印刷■▽◁○▼，再对裱在一起•-□…，解决卡牌太软△•■★、太薄△☆▪、容易氧化的问题◁▲▷●…•，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间▲▽。对裱卡本身的良品率就低△●，还要保证卡的对齐精度◆▲…★•，对工厂来说太麻烦了◇…◁▽。

　　这不仅为Hitcard的国产小说◇●、影视剧和日漫IP改编带来更多可能••◆◁，材料冷却速度很慢▲☆=▼▷，我不希望把特别强的商业模式加在游戏上-☆▪。实际上是一个复杂的体系◇◆□•，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票▪◇◁-★●。

　　如今很多品牌为了多卖货◁◇◇-★▲，会在全职的衍生品中加许多乙女元素-□○•，但我们选择用TCG帮助IP回归主线●◇◇。这是我们能给IP的一些正反馈•◆。

　　拿《全职高手》举例▼◇▼○•，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事◁◁•▪▽，它的核心精神很难通过语言传递=-◁•=，但通过玩全职的TCG▪==•★，玩家能切身体会到原作的热血和激情▽•。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛■-，模拟了这个过程■◆=■●◇，分站冠军不仅能获得专属奖品△▽■☆●，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票▷☆。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP•▪，可能很难让人有直观的感受▷△▷◆■。

　　Hitcard已经掌握了卡牌制造■■、IP解读和设计的能力□•▷-=▽。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年▲■◇。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产•=▲，总面积达两万平方米=▲●。自有供应链的完善显著提升了生产效率■▲，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度◁•◆。目前▼▪▼，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产=▲■•■=，每月可推出8至9个新产品•◁■▲△□。

　　万智牌=◁▲…•、宝可梦等TCG的■□▽☆●“重=-◆◁◁” 体现在多个层面…▪★…：规则复杂★□•，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则●▽●■◆●；持续投入▲•▪★□：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏□△，游戏需要不断购入新卡=○○◇◆；推广成本高●△□■•□，官方需要投入大量时间和资金▼▷-，通过博主讲解★●▼=、举办比赛等方式推广游戏□=■☆。

　　虎嗅◁◆•■：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法◇○★▲。对于阅文这样的品牌授权方来说▲•□☆，这些竞技性的玩法意味着什么•★？

　　再举个例子=△○■◇，最初切割卡牌时△□-△，我以为这是件很简单的事情◆△，一把刀切一千张和一万张都一样▪○○□■。但实际是…△▼-○，用铜刀切到几百张时▼▼▲●，卡牌的边缘会越来越粗糙■▪□▲，切割角度也开始出现倾斜☆□▪▲◇。后来分析才发现▼◆■○，纸张材质过硬□▽△，竟然把铜刀磨钝了●★★□…■！

　　虎嗅○★▽△▽▼：当我们看日本◇★•◆◁◇、美国卡牌发展时▷★▽•，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了□□◁◇，或者加入了游戏◇▪-•△■、影视■▷…▪•△、线下运营等业务★=★◁-。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品•▽★-●▷，那么未来Hitcard会向什么方向发展●○-？

　　很幸运的是▪★…•-▷，我们的产品被认可了▼•◆，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好▽◁▲。

　　走进Hitcard的办公楼▷▪◆★=▷，你会发现这是个极其年轻的公司●△，员工平均年龄不超过30岁■○◇•-▽，办公桌旁堆满了卡牌和玩具▽•☆▽▷。这里没有传统办公室的拘束感◆◁●■◁，你似乎随时随地都能玩起来■▲◁☆。

　　虎嗅…▽：同样是做TCG游戏◇△○□▷•，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦☆▼○▪、万智牌这些传统的TCG游戏不同▪◇••◇。

　　对于版权方来说△★▽…▷□，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值▲•◇，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界★△☆。例如▪☆△=■，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟▼▷□□，将故事中的电竞梦想延续到现实中▼■。

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　　与赵云鹏的=-★“佛系□◇”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变□◇▪☆。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息○○◁，赵云鹏笑着告诉虎嗅•△□○▷…：●=□“这个预期还是保守了■◆•▲。▷▷▲☆”

　　今年下半年◆△△◇△，但最终…○=，赵云鹏回忆■○-，帮助内容●▲…△▼•、产品和粉丝实现了更深的连接◆◆☆。

　　赵云鹏▷☆•-•▽：未来5到10年•▼◁，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司☆△▼◆。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌◁☆■，还包括吧唧等其他类型的产品☆▽○●◆◁。理想状态下▲•，我们希望一个月可以出10-15个新品•▽☆▪□△。